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銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，業(yè)務(wù)員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，面對(duì)銷售工作中遇見(jiàn)的種種情形，業(yè)務(wù)員需要隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)不同的客戶采用不同的方式溝通。以下13種情形請(qǐng)熟記!

　　如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!”

　　那么你應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你******重要的議題……”

　　如果客戶說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空!”

　　你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花******時(shí)間在錢上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下!”

　　如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣。”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢?……”

　　如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加!”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎?”

　　如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以******是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下午比較好?”

　　如果客戶說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢!”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我知道只有你才***了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)***有利!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪?”或者是說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地，用***少的資金創(chuàng)造******的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的******保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?”

　　如果客戶說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?”

　　如果客戶說(shuō)：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”

　　如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”

　　如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西?”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好?”

　　如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想。”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么?”

　　如果客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺(jué)得星期四上午比較好?”

　　如果客戶說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下!”

　　那么你就應(yīng)該說(shuō)：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪******?

隨著消費(fèi)群體的更新迭代，中國(guó)的消費(fèi)群體樹(shù)立了新的消費(fèi)觀念，從守舊的消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變得時(shí)尚前衛(wèi)起來(lái)。近日，門(mén)窗行業(yè)某權(quán)威機(jī)構(gòu)就“******門(mén)窗消費(fèi)趨勢(shì)”進(jìn)行了調(diào)查，此次調(diào)查旨在了解消費(fèi)者購(gòu)買門(mén)窗的消費(fèi)趨勢(shì)，為門(mén)窗企業(yè)生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品提供可行性建議。

　　一、提升產(chǎn)品品質(zhì)是“搞定”消費(fèi)者的關(guān)鍵

　　“現(xiàn)在人們的生活水平提高了，更加追求高質(zhì)生活，所以對(duì)門(mén)窗品質(zhì)頗為重視?！痹摍?quán)威機(jī)構(gòu)人士表示，在此次調(diào)查中，有48%的消費(fèi)者表現(xiàn)出對(duì)高品質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品的喜愛(ài)。

　　隨后，記者經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，了解到消費(fèi)者高品質(zhì)消費(fèi)漸成趨勢(shì)的原因。一方面，在部分消費(fèi)者看來(lái)，門(mén)窗作為家裝必需品，不同于其他快消品可以隨時(shí)更換，是需用上幾十年的耐用品，一套高品質(zhì)的門(mén)窗可以延長(zhǎng)使用壽命，減少門(mén)窗更換次數(shù)，在一定程度上也能省不少錢;另一方面，近年來(lái)消費(fèi)人群發(fā)生改變，受過(guò)良好教育的中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始崛起，某官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)即將有2億中產(chǎn)人群崛起，同時(shí)80、90后人群也開(kāi)始成為消費(fèi)主力軍。在這些人群看來(lái)，高品質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品能為家裝增色不少，提升家裝品位。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示：“門(mén)窗企業(yè)要想‘搞定’消費(fèi)者，必須提升產(chǎn)品品質(zhì)?！?

　　二、看臉的時(shí)代買門(mén)窗也要看“顏值”

　　據(jù)此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，43%的消費(fèi)者除了看重質(zhì)量外，更對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和風(fēng)格化提出明確和細(xì)致的要求：“不想裝市場(chǎng)上那些千篇一律的門(mén)窗，喜歡有設(shè)計(jì)感的門(mén)窗，然后簡(jiǎn)約、大氣的?！薄伴T(mén)窗要好看點(diǎn)，設(shè)計(jì)特別點(diǎn)，這樣才不會(huì)和其他門(mén)窗撞款?！薄?

　　既然消費(fèi)者如此看重門(mén)窗設(shè)計(jì)，那么，究竟什么樣的門(mén)窗才能入他們的眼?對(duì)于該問(wèn)題，不少消費(fèi)者提到了簡(jiǎn)約、時(shí)尚的歐式風(fēng)格正合他們心意。

　　“在這個(gè)看臉的時(shí)代，消費(fèi)者買門(mén)窗也看‘顏值’，這說(shuō)明消費(fèi)者的審美和追求有了一定程度的提高?！蹦抽T(mén)窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，鞭策著企業(yè)要加強(qiáng)研發(fā)力度，設(shè)計(jì)出更多款式新穎的門(mén)窗。

　　三、低碳環(huán)保的意識(shí)更為強(qiáng)烈

　　在全球大力倡導(dǎo)低碳環(huán)保的大背景下，新一代消費(fèi)群體對(duì)于低碳環(huán)保的意識(shí)更為強(qiáng)烈。調(diào)查中，有32%的消費(fèi)者購(gòu)買家裝產(chǎn)品時(shí)除了看質(zhì)量和功能外，還注重產(chǎn)品是否環(huán)保，并將產(chǎn)品環(huán)保性能作為衡量產(chǎn)品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　“在消費(fèi)者注重環(huán)保性的時(shí)代，門(mén)窗企業(yè)若不想失去消費(fèi)者的信賴，還須研發(fā)綠色環(huán)保的門(mén)窗產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求?！贝送?，業(yè)內(nèi)人士還為門(mén)窗企業(yè)如何生產(chǎn)出環(huán)保產(chǎn)品提供了建議：門(mén)窗企業(yè)應(yīng)使用環(huán)保原材料，從源頭上保障產(chǎn)品的環(huán)保性。另外，門(mén)窗企業(yè)要不斷提升生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，并減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的能源消耗，為消費(fèi)者提供******環(huán)保的“綠色”門(mén)窗。

　　此次調(diào)查結(jié)果顯示，門(mén)窗消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)正在變化，門(mén)窗企業(yè)還需量衣體裁，做好相應(yīng)的策略規(guī)劃。只有關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，才能***終在市場(chǎng)中占據(jù)有利的地位。

很多家里要裝修的朋友們，在購(gòu)買門(mén)窗的時(shí)候，對(duì)于門(mén)窗的厚度，型材特別地關(guān)注，但是有多少人知道選購(gòu)門(mén)窗，玻璃也是很重要的，今天來(lái)介紹下中空玻璃的產(chǎn)品特色。

　　跟以前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)***常用的是“ 白玻 ”門(mén)窗(普通的白色玻璃)相比，現(xiàn)在門(mén)窗上的玻璃占面積已經(jīng)很大了。因?yàn)殡S著消費(fèi)者家居環(huán)境的要求不斷提高，普通的“白?！币呀?jīng)不能滿足大家的需求了，于是出現(xiàn)了中空玻璃，中空玻璃不僅集隔音，隔熱，美觀于一身，還是有效降低建筑物自重的新型建筑材料。

　　中空玻璃比較節(jié)能

　　由于密封的中間空氣層導(dǎo)熱系數(shù)較玻璃的低得多，因此，與單片玻璃相比，中空玻璃的隔熱性能可提高兩倍，對(duì)裝有空調(diào)的建筑物可大幅度降低其耗電。夏天可以隔熱70%以上，冬天則保持室內(nèi)暖氣不易流失，減少熱量損失可達(dá)40%，起到保溫的作用，從而將夏涼冬暖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　中空玻璃冬天不易結(jié)露、起霧

　　單片玻璃因室內(nèi)外溫差關(guān)系，在玻璃表面易造成結(jié)露，中空玻璃的熱阻較大，室內(nèi)一側(cè)的玻璃在溫度較高的環(huán)境中不容易冷卻，因此也不容易結(jié)露，而且其內(nèi)部密封，空氣的水分被干燥劑吸收，也不會(huì)在隔層出現(xiàn)露水，玻璃表面能始終保持平整、清晰。

　　普通單層玻璃門(mén)窗容易在冬天或者回南天出現(xiàn)起霧、結(jié)露現(xiàn)象。鋼化工藝保證門(mén)窗的******性能安格爾門(mén)窗采用有國(guó)內(nèi)的3C認(rèn)證的臺(tái)玻的玻璃原片，經(jīng)過(guò)695度恒溫鋼化，保證玻璃表面受熱均勻，能承受的溫差是普通玻璃的3倍，抗沖擊強(qiáng)度是普通玻璃的5倍。這達(dá)到汽車級(jí)的防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，碎粒50*50 mm達(dá)到60-80粒以上。玻璃的鋼化工藝保證了門(mén)窗的******性能。

　　中空玻璃能夠隔音降噪、遮陽(yáng)

　　玻璃中空層填充惰性氣體——?dú)鍤?，充入氬氣后隔音效果可達(dá)到30-40dB，同時(shí)因?yàn)楦稍锒栊詺怏w的導(dǎo)熱系數(shù)低，中空充氬氣保溫性能大大高于普通門(mén)窗?，F(xiàn)在市面上的門(mén)窗的雙面鋼化中空玻璃還可搭配多種工藝玻璃、百葉，具有美觀裝飾，隔音降噪，遮陽(yáng)等功能。

隨著木材進(jìn)口被限制加上******對(duì)天然林停止商業(yè)性采伐政策的出臺(tái)，讓與木材商息息相關(guān)的門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)了極大挑戰(zhàn)，不少門(mén)窗中小企業(yè)抵不住抗壓，開(kāi)始提高價(jià)格執(zhí)行“價(jià)格戰(zhàn)”，但這并非上上之策，門(mén)窗企業(yè)想要取得更長(zhǎng)久的發(fā)展，還得靠實(shí)力。

　　在運(yùn)營(yíng)成本增加，樓市低迷的現(xiàn)下，門(mén)窗行業(yè)利潤(rùn)急劇縮水，一些門(mén)窗企業(yè)為了能夠搶占有限的市場(chǎng)資源，不得不加入到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中去。其實(shí)短時(shí)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以獲得一定的好處，緩解現(xiàn)下的局勢(shì)壓力，但門(mén)窗企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，還需從價(jià)格戰(zhàn)中脫離出來(lái)，從品牌、品質(zhì)、品類三方面著手鞏固自身實(shí)力。

　　產(chǎn)品風(fēng)格烘托品牌魅力

　　在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，門(mén)窗廠家務(wù)必先以品牌為依托。品牌是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)文化的體現(xiàn)，一個(gè)品牌讓消費(fèi)者信賴肯定是這個(gè)品牌有它獨(dú)特的魅力誘惑，而品牌特性的體現(xiàn)恰恰是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)的文化精神。門(mén)窗廠家要通過(guò)觸點(diǎn)廣度，讓消費(fèi)者看到對(duì)的產(chǎn)品并產(chǎn)生無(wú)法拒絕的理由，深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想，而不把價(jià)格當(dāng)首要考慮因素。

　　品質(zhì)過(guò)硬穩(wěn)居門(mén)窗市場(chǎng)

　　現(xiàn)今的市場(chǎng)對(duì)于門(mén)窗產(chǎn)品的要求不再是停留在數(shù)量的提升，更是注重質(zhì)量方面的飛躍。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，核心始終是依靠產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)支撐，只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能撐起品牌的發(fā)展。無(wú)論宣傳、銷售如何，到頭來(lái)還是需要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬才能在市場(chǎng)立于不敗之地。

　　多品類發(fā)展?jié)M足消費(fèi)需求

　　品類即是顧客購(gòu)買某種商品產(chǎn)生的單一利益點(diǎn)。每個(gè)利益點(diǎn)都由物質(zhì)利益和情感利益雙面構(gòu)成。所謂品類稱王就是要求門(mén)窗廠家通過(guò)渠道、價(jià)格等方式或以概念根據(jù)地割據(jù)品類，徐圖進(jìn)取。

　　總的來(lái)說(shuō)，目前門(mén)窗市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始“動(dòng)蕩不安”，企業(yè)就不要再添亂了。“價(jià)格戰(zhàn)”非長(zhǎng)久之計(jì)，只有從產(chǎn)品品質(zhì)取勝，提升自身實(shí)力，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能真正立足市場(chǎng)，做常青樹(shù)。

今天跟分享的是一位初中“鬼才”老師把18個(gè)數(shù)學(xué)難題做成了動(dòng)態(tài)圖，這樣能夠?qū)⒊橄蟮膱D形轉(zhuǎn)化成形象，讓孩子更直觀更形象的來(lái)理解記憶，對(duì)于同學(xué)們的理解記憶有很大的幫助！

1.三角形內(nèi)角和為180o

2.多邊形外角和為360o

3.將一個(gè)正三角形剪拼成正方形？

4.怎樣把兩正方形剪拼成一個(gè)大正方形？

5.怎樣把一個(gè)四邊形剪拼成一個(gè)長(zhǎng)方形？

6.莫比烏斯帶

7.正方體展開(kāi)圖

8.圓周率

9.圓的面積

10.根號(hào)下a在數(shù)軸上的位置

10.根號(hào)下a在數(shù)軸上的位置

12.勾股“樹(shù)”

13.平穩(wěn)滾動(dòng)的正多邊形

14.楊輝三角

15.弧長(zhǎng)等于半徑的弧，其所對(duì)的圓心角為1弧度。

16.二項(xiàng)式乘法

17.無(wú)限的黃金（率）

18.將sin和cos運(yùn)用到三角形上

今天的內(nèi)容就分享到這里了，希望對(duì)大家有所幫助！

左開(kāi)門(mén)、右開(kāi)門(mén)：

首先，我們要知道，開(kāi)門(mén)的方向可以分為：內(nèi)左、內(nèi)右、外左、外右四個(gè)方向，這四個(gè)方向各部相同。其實(shí)在選擇開(kāi)門(mén)方向的時(shí)候，首先是根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣和家人的習(xí)慣來(lái)選擇門(mén)開(kāi)啟的方向的，使用順手才是***關(guān)鍵的。

左內(nèi)開(kāi)門(mén)：人站在門(mén)外向內(nèi)推，門(mén)軸的轉(zhuǎn)動(dòng)在門(mén)左邊；

右內(nèi)開(kāi)門(mén)：人站在門(mén)外向內(nèi)推，門(mén)軸的轉(zhuǎn)動(dòng)在門(mén)右邊；

左外開(kāi)門(mén)：人站在門(mén)外向外拉，門(mén)軸的轉(zhuǎn)動(dòng)在門(mén)左邊；

右外開(kāi)門(mén)：人站在門(mén)外向外拉，門(mén)軸的轉(zhuǎn)動(dòng)在門(mén)右邊。

鎖的左右鎖體區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)：以面向人的一面為基準(zhǔn)并且接插線在正上方，離合套（為可以轉(zhuǎn)動(dòng)、并且有標(biāo)記圓點(diǎn)）在鎖舌左面為左開(kāi)鎖體。以面向人的一面為基準(zhǔn)并且接插線在正上方，離合套（為可以轉(zhuǎn)動(dòng)、并且有標(biāo)記圓點(diǎn)）在鎖舌右面為右開(kāi)鎖體。